路过一个ATM机时，他看到一个中年男人正在焦急地打电话，似乎是银行卡被吞了。瞿浩宸鬼使神差地停下了脚步。他走上前，递上了自己唯一一把用来遮挡文件的破伞。
“大叔，别急，给银行打电话，他们会处理的。”
男人接过伞，感激地看了他一眼。两人在狭窄的屋檐下聊了起来。男人姓王，是个开了家小工厂的老板，最近生意不好，资金周转困难。
瞿浩宸心里一动。他想起了刘经理培训时说的一句话：“你的客户，就在你身边。”
他没有立刻推销产品，而是认真地听着王老板倾诉烦恼，时不时地点头附和，给出一些听起来很专业的建议。临走时，他才状似无意地递上自己的名片：“王哥，我是做金融的，你要是以后有资金上的需求，可以找我聊聊。就当交个朋友。”
三天后，王老板真的联系了他。
瞿浩宸的心脏狂跳。他把准备好的话术在心里过了无数遍，这一次，他没有强调那虚高的15%收益，而是把重点放在了“资金灵活”、“手续便捷”上，并且夸大了产品的安全性，说是有“国资背景”担保。
“王哥，你这笔钱放银行也是放着，利息才多少？放我这，一个月的收益就够你工厂一个月的电费了。而且我们这是短期项目，三个月就能取出来，完全不影响你资金周转。”
他把自己包装成一个真心为客户着想的理财专家，语气诚恳，眼神真挚。
王老板犹豫了很久，最终，抱着试一试的心态，投了五万块。
这是瞿浩宸的第一笔单子。当那笔不菲的提成打到他卡里时，他激动得一夜没睡。他反复看着手机上的余额，那串数字仿佛带着魔力，让他浑身燥热。
他找到了窍门。原来，让人掏钱的不是产品本身，而是信任。而信任，是可以被“制造”出来的。
他开始改变策略。他不再像个没头苍蝇一样打电话，而是混迹于各种“老板”可能出现的地方：高档茶楼、洗浴中心、同乡会。他用第一个月的提成给自己买了一身像样的西装，一块高仿的名牌手表。他学会了抽好烟，喝好茶，谈论一些他从网上看来的财经新闻和国家政策。
他的口才越来越好，谎言也越来越自然。他会根据不同客户的心理，设计不同的话术。对贪婪的，他就许以高息；对谨慎的，他就强调安全；对爱面子的，他就奉上各种恭维。
他的业绩像坐了火箭一样飙升。
第一个月，五万。
第二个月，三十万。
第三个月，他一个人完成了整个新人组的KPI，一百万。
公司晨会上，刘经理把他请到台上，让他分享“成功经验”。瞿浩宸站在聚光灯下，看着台下那些曾经和他一样迷茫，此刻却充满羡慕和崇拜的眼神，一种前所未有的满足感席卷全身。
他清了清嗓子，把他那套“制造信任”的骗术，包装成“真诚服务，客户至上”的销售技巧，讲得慷慨激昂。
“只要你把客户当朋友，真心为他们着想，他们就一定会信任你！”
台下掌声雷动。
刘经理带头鼓掌，看着他的眼神充满了赞许，那是一种看一件得意作品的眼神。“小瞿，你天生就是干这行的料。好好干，年底给你升主管。”
