2021年夏天接的一个冷库电气改造项目，至今想起来都心疼。甲方是个做海鲜批发的老板，要求改造冷库的温度控制系统，实现远程监控和自动启停。我现场勘察后，算了份报价单：材料（PLC、温度传感器、接触器等）八千，人工两天四千，调试费两千，合计一万四。甲方当场砍价：“太贵了，人家报八千，你这翻了快一倍，最多给一万。”
我跟他解释：“八千的肯定用的是山寨PLC，低温环境下撑不过三个月，我用的是西门子的正品，光模块就四千多。”甲方根本不听：“我不管什么牌子，能降温就行，一万块干不干？不干我找别人。”那时我急着接活，咬牙答应了，想着能省点成本。
结果施工时才发现，冷库的湿度比预估的高，普通电缆容易受潮短路，必须换耐低温防潮的特种电缆，光这一项就多花了两千。调试时又发现，甲方要的“远程监控”需要额外加4G模块，又是一千五。这些都没写在报价里，甲方翻脸不认：“报价里没写，我不掏钱，你自己想办法。”
最后完工结算，扣除额外的材料成本，我只赚了一千八，还熬了两个通宵调试。会计出身的老婆帮我算账时，气得直拍桌子：“你这是给甲方打工还倒贴钱！材料、人工、交通、工具损耗，哪样不要钱？”
那次之后，我才学会做“详细报价单”，把每一项材料的型号、数量、单价都列清楚，人工按天算，调试费单独列，还要加10%的“应急预备金”，注明“临时增项另算”。可即便这样，还是躲不过甲方的“砍价套路”。
有次接了个机床改造的活，报价一万二，甲方直接砍到八千，说“你这报价水分太大，我问过供应商，材料才五千，你人工要七千？”我把材料清单给他看，光进口伺服电机就六千五，甲方却耍赖：“我不管，八千块，能干就干，不能干拉倒。”后来同行告诉我，这种甲方就是故意压价，知道你算过成本不会轻易放弃，等着你来妥协。
更阴险的是“模糊报价陷阱”。有个甲方让我做“车间电气维护”，没说具体维护范围，只说“大概弄弄，不会让你白干”。我想着是长期活，报了三千块，结果去了才知道，要检修二十多台设备，更换十几个接触器，光是材料就花了两千五，人工干了三天，最后只赚了五百块。
还有些项目要“垫资”，甲方要求先买材料施工，完工后付款。2022年接的一个小型酒厂的配电项目，甲方说“资金周转不开，你先垫材料钱，完工后一起给你”。我垫了三万块买电缆和配电柜，完工后甲方却拖着不付款，说“要等酒厂开业盈利了再给”。我天天上门催，催了两个月才拿回两万，剩下的一万被说成“质保金”，要等一年后给——到现在那笔钱还没拿到，甲方的酒厂早就倒闭了。
报价时的“隐性成本”最容易被忽略。比如交通费用，去郊区的工厂来回要两百块油钱；工具损耗，万用表、示波器用久了要校准，钳子螺丝刀经常弄丢；还有时间成本，甲方反复改需求、临时加班，这些都没算在报价里。有次接了个市区的活，报价五千，光来回跑了六趟，油钱花了三百，加班两天，算下来时薪还不如去工地搬砖。
