售后也是个大问题。私单买配件大多没有正规发票，出了问题根本没法维权。有次买了一批电缆，用了没几天就短路了，找供应商保修，他却说“没有发票，不能保修”。我拿出转账记录，他还是不认，说“谁知道你是不是在别处买的假货，栽赃给我”。最后只能自己花钱换电缆，亏了八百块。
慢慢我总结出找货源的“三不买”：没有授权证书的品牌配件不买，价格低于市场价30%的不买，不能开发票的不买。我也固定了几家靠谱的供应商，虽然价格贵点，但质量有保障，售后也及时。有次买西门子的PLC，供应商说“可以便宜点，但没发票”，我坚决不要，宁愿多花两百块要带发票的，因为我知道，一旦出问题，这张发票就是救命稻草。
还有些“潜规则”不得不防。比如买配件时要问清楚“是原装新货还是拆机货”，拆机货虽然便宜，但寿命没保障；问清楚“有没有质保”，至少要保三个月；还要当场测试，特别是传感器、变频器这些精密配件，免得拿回去不能用。有次买温度传感器，当场测试没问题，拿回去用了一天就坏了，我拿着传感器和发票去找供应商，他二话没说就给换了，这就是正规供应商和野路子的区别。
最头疼的是“特殊配件”，比如老旧设备的零件，只能在网上找。我在网上买过几次，有次买到的是假货，有次迟迟不发货，还有次发错型号。后来我只在品牌官方旗舰店或者口碑好的专营店买，虽然运费贵、到货慢，但至少不会买到假货。有次为了一个老旧接触器，我等了一周才到货，甲方催得要命，我只能解释“宁愿晚几天，也不能用假货出问题”，甲方虽然不高兴，但最后看到设备稳定运行，也没说什么。
6 施工：现场的意外与协作的噩梦
电气施工就像拆盲盒，你永远不知道打开现场会遇到什么。图纸与实际不符、甲方临时变卦、协作方掉链子，这些意外每天都在上演，稍有不慎就会亏本、出事故。我在施工上踩的坑，每一个都带着汗和泪。
最常见的是“现场与描述不符”。2021年接了个仓库照明改造的活，甲方说“仓库不大，就一百平米，换二十个LED灯就行”。我按一百平米报了价，买了材料过去，才发现仓库实际有三百平米，而且屋顶很高，需要搭脚手架。甲方却说“我以为你知道，反正都来了，顺便弄了吧”，我要加钱，甲方却耍赖：“报价都定了，怎么能加钱？你不加钱我就找别人。”最后我只能自己租脚手架，多买十个灯，亏了一千块。
更糟的是“没有图纸”的老旧厂房。2022年接了个纺织厂的电路维修活，厂里的线路用了二十年，早就没图纸了，故障点找不到，只能一点点排查。我蹲在地上查了一天，才发现是主线老化短路，可更换主线需要拆吊顶、挪设备，甲方却不让：“不能影响生产，你得在不拆东西的情况下修好。”我只能从旁边绕线，多花了三倍的时间，人工费根本不够，最后只赚了两百块。
甲方临时变卦是家常便饭。2023年做一个生产线的PLC编程，方案都定好了，施工到一半，甲方老板说“我看隔壁厂有自动计数功能，你也加上”。我跟他说要加传感器和改程序，得加两千块，他却说“就加个功能而已，怎么还要钱？你不加我就不给尾款”。我没办法，只能免费加功能，熬夜改程序，最后累得在现场睡着了，醒来发现电脑还开着，程序差点丢了。
