施工到一半，甲方突然说要加三台空压机，“反正你顺便弄了，完了多给你两千”。我当场拒绝，说线路负荷不够，要重新核算设计，甲方却拍着桌子骂：“你是不是不想干了？老李说你技术好，这点小事都搞不定？”老李在旁边打圆场：“帮帮忙，都是熟人，下次给你介绍大活。”
我只能连夜改方案，额外买了四百米电缆和两台互感器，多干了一天活。完工后找甲方要钱，他却翻脸不认账：“欠条上写的是一万五，加的活是你自愿的，想要钱找老李要去。”老李躲着不见，打电话直接拉黑。我气得要拆线路，甲方却拿出欠条：“你敢拆我就报警，告你破坏生产经营。”
后来才知道，这是老李和甲方串通好的，他们算准我抹不开熟人面子，故意临时加活压价。那次我不仅没赚，反而倒贴了一千二的材料钱，还丢了个朋友。吃了熟人的亏，我转向线上平台，却掉进了更隐蔽的陷阱。
工控平台上的单子看似不少，实则鱼龙混杂。有次看到个“急单”：某化工厂PLC故障，要求24小时内修复，报酬八千。我连夜赶过去，发现是反应釜的控制系统瘫痪，现场没有备份程序，线路板烧得发黑。甲方催得要命：“不管用什么办法，天亮前必须开机，耽误生产一天赔十万。”
我蹲在控制柜前查了六个小时，终于找到故障点是电源模块老化，可附近的五金店都没开门，只能联系经销商送加急件，花了两千块的加急费。修好开机时，甲方却脸色一变：“怎么修完温度控制不准？你是不是没修好？”我反复调试，发现是传感器本身老化，跟PLC没关系，可甲方死活不认，说“修之前好好的，你修完就出问题”，最后只给了三千块，还扣了“耽误工期”的钱 。
更离谱的是“低价恶性竞争”。有个小型包装厂的控制柜项目，市场价至少一万五，平台上有人报五千，我犹豫再三报了一万二，还是没中。后来听同行说，那个报五千的人用的全是二手元件和山寨PLC，交付后三天就出故障，甲方找上门，人早就失联了。平台对这种“游击队”根本没约束，最后还是甲方找到我，花八千块重新整改，我才算捡了个漏。
还有些平台是“中介陷阱”，接单要先交“会员费”，说是能优先派单，交了钱才发现全是虚假信息。我交过八百块的会员费，联系的三个“甲方”要么是同行套方案，要么是根本不需要干活的骗子，找平台退款，对方却说“是你自己没谈成，跟我们没关系”。
慢慢我才摸出规律：真正的好单子根本不会挂在平台上，要么被长期合作的工程师抢走，要么通过行业圈子内部流转。那些挂在明面上的单子，不是陷阱就是鸡肋，要么钱少活多，要么风险极高。有次在行业群里看到有人发“接私活防坑指南”，第一条就是“熟人的活要签死合同，平台的活要先查资质”，我拍着大腿苦笑——这都是用真金白银换的教训。
3 报价：算不清的账与砍不完的价
电气私单的报价是门玄学，算少了亏本，算多了丢单，新手最容易栽在这上面。我前五年的私单里，有三分之一都在报价上吃了亏，要么漏算成本，要么被甲方砍得底裤都不剩。
