后来我总结出一套“报价公式”：（材料成本+人工成本+交通成本）×1.3+调试费+应急预备金。材料成本要多算10%，防止涨价；人工按每天八百算，低于这个价坚决不接；应急预备金不能省，万一出点意外能兜底。可即便这样，还是有甲方觉得贵，宁愿找报价低的“游击队”，最后出了问题再来找我擦屁股，还想少给钱。
4 合同：一张废纸与满纸陷阱
做私单的人大多对合同不重视，要么觉得“都是熟人，不用签”，要么签的是甲方拟的“霸王合同”，最后出了纠纷，合同要么是废纸，要么全是坑。我前三年接私单，只签过两次正式合同，两次都吃了亏，后来才明白，合同不是约束对方，而是保护自己。
2020年接的第一个“大活”，是为一家五金加工厂做自动化生产线改造，报酬五万块。甲方是个“爽快人”，说“不用签合同，我还能赖你钱？”我信了，只写了张简单的收据，注明“收到五金厂预付款一万，完工付清尾款四万”。
施工到一半，甲方突然要求改方案，把原来的气缸推送改成伺服电机驱动，说“这样效率高”。我核算后说要加一万五的成本，甲方答应了，说“完工一起给”。等我累死累活改完，甲方却不认账：“当时说的是顺便改，怎么还要加钱？你这是坐地起价。”
我拿不出证据，只能跟他吵，他却拿出那张收据：“上面只写了五万，你要多要钱就是违约。”我气得要拆设备，他却报警说我“敲诈勒索”。警察来了也没办法，说没有合同，只能协商。最后协商的结果是，甲方再给五千，总共给五万五，我亏了一万块的材料钱。
吃了这次亏，我再接活必签合同，可没想到甲方的合同全是陷阱。2022年接了个小区充电桩安装的活，甲方拟的合同里写着“验收合格后付清尾款”，却没写“验收标准”。我按国家规范安装完，甲方却说“充电桩离居民楼太近，不符合我们的要求”，要求整改。我找了住建部门的文件给他看，说距离符合规定，甲方却耍赖：“我们的标准就是离楼十米，你不改就不给尾款。”
合同里没写验收标准，我有理说不清，只能额外花八千块挪位置。整改完要尾款，甲方又说“要等使用三个月没问题再给”，合同里根本没提“三个月试用期”，可他拿着合同说“上面写的‘验收合格’，我们认为使用三个月才算合格”。我去咨询律师，律师说合同条款模糊，打官司也未必赢，最后只能认栽，等了三个月才拿到尾款。
还有些合同藏着“责任陷阱”。有次接了个厂房电路维修的活，合同里写着“维修期间若发生设备损坏，由乙方承担全部责任”。我维修时很小心，可完工后甲方说一台电机坏了，说是我“接线错误导致的”，要我赔两万块。我查了电机的损坏痕迹，明明是老化烧毁，跟维修没关系，可合同里写得清清楚楚，甲方拿着合同威胁我，要么赔钱，要么不给维修费。最后我赔了八千块才了事，维修费只拿了三千。
更狠的是“付款陷阱”。甲方会在合同里写“预付30%，完工付50%，质保期结束付20%”，看着很合理，可质保期动辄一两年，到期后甲方要么失联，要么找各种借口扣质保金。2023年接的一个食品厂的项目，质保金一万块，一年后我找甲方要，甲方说“有个传感器坏了，你换了再给”。我花两百块买了传感器换上，甲方又说“还有个接触器接触不良”，摆明了不想给。我懒得折腾，最后质保金不了了之。
