“谢先生大驾光临，寒舍蓬荜生辉。”苏浅浅起身，行了一个标准的平辈礼，不卑不亢。
谢云澜眼中闪过一抹惊艳，随即化为更深的欣赏。他拱手还礼，笑容温煦：“苏小姐客气了，是谢某冒昧打扰。实在是小姐的‘凝香斋’一鸣惊人，令谢某心痒难耐，特来讨教。”
双方落座，春桃奉上清茶。寒暄几句后，便直入主题。
“明人不说暗话，”谢云澜放下茶盏，笑容依旧，眼神却锐利了几分，“谢某想与苏小姐合作，将‘凝香斋’的产品，推向整个大夏，乃至周边诸国。苏小姐意下如何？”
苏浅浅早有所料，微微一笑：“谢先生好眼光。合作可以，但不知先生想如何合作？”
“两种方案。”谢云澜显然有备而来，“其一，谢某出资买下‘凝香斋’的方子和名号，苏小姐可一次性获得一笔巨款，安享富贵。其二，苏小姐以技术和品牌入股，谢某提供全部资金和渠道，利润……我们三七分账，你三，我七。”
很典型的商人思维，要么全盘收购，要么占据绝对主导。三七分账，看似给了苏浅浅三成，但在谢云澜庞大的渠道和运营成本下，她很可能最终只是沦为打工者，品牌和核心技术将逐渐被稀释、架空。
苏浅浅听罢，并未立刻回答，而是轻轻转动着手中的茶杯，慢条斯理地说：“谢先生的方案很诱人，尤其是第一个，足够我几辈子锦衣玉食了。”
谢云澜笑容加深，以为她动了心。
然而，苏浅浅话锋一转：“但是，我选择第三种。”
“哦？”谢云澜挑眉。
“我以技术、品牌和现有资产入股，占股五成一。”苏浅浅语气平静，却带着不容置疑的坚定，“新成立的‘凝香阁’集团，由我出任总技术顾问兼创意总监，拥有产品研发、品牌定位的最终决定权。谢先生您出资并负责渠道拓展、生产管理和除京城外的所有运营，占股四成九。集团重大决策，需我们双方一致同意。”
五成一！绝对控股权！还要掌握产品和品牌的核心！
谢云澜脸上的笑容微微一滞。他纵横商海多年，还从未有人敢在他面前提出如此“不平等”的条件，尤其对方还是个刚刚和离、看似无依无靠的女子。
“苏小姐，”谢云澜的声音依旧温和，却带上了几分商场的压迫感，“你的条件，是否过于……自信了？谢某的渠道和资金，价值远超你的想象。”
苏浅浅迎上他的目光，毫不退缩：“谢先生，您看中的，难道不是我‘想象’出来的这些东西吗？没有我的技术和创意，‘凝香斋’与市面上其他脂粉铺并无区别。而有了它，您的渠道和资金才能发挥最大的价值，创造出十倍、百倍于您想象的利润。这叫……不可替代性。我的自信，来源于此。”
她顿了顿，补充道：“合作，讲究的是共赢，而非吞并。我相信，以谢先生的格局，看重的应是长远的发展，而非一时的股权多少。掌握核心技术和品牌灵魂的人，理应拥有主导权。这才是对‘凝香阁’未来最负责的安排。”
谢云澜沉默了。他仔细审视着眼前的女子，她逻辑清晰，目标明确，对商业规则的理解远超常人。她不是在虚张声势，而是真正拥有谈判的底气和资本。她提出的“创意总监”、“品牌定位”等词，虽新奇，却精准地道破了关键。
