有次我在网上看到Burberry为了维护品牌形象，烧毁了价值2860万英镑的库存，当时还觉得不可思议，后来才明白其中的无奈 。奢侈品最怕“掉价”，频繁打折会让品牌形象受损，反而影响长期销售。我隔壁的二手店因为天天打折，最后连正品都被客户当成假货，关门大吉了。
为了处理库存，我尝试了各种办法。参加奢侈品展销会，交了5万的展位费，只卖出两只包；找网红直播带货，坑位费3万，销售额才2万，还被粉丝质疑“卖假货”；甚至联系了公益机构捐赠，对方却嫌“款式太旧”，只收了10只包。最绝望的时候，我把一批成色不错的LV包以低于成本价20%的价格卖给了尾货商，看着转账记录，手都在抖——那可是我真金白银收来的货。
库存压垮的不仅是资金，还有团队信心。员工见货品卖不动，提成拿得少，陆续有人离职，最后只剩下两个老员工。会计劝我：“李总，别撑了，库存这么多，资金链迟早要断。”我嘴上说“再等等”，心里却比谁都清楚，这堆“烫手山芋”早晚会把我拖垮。
4 货源：真假难辨的“灰色迷宫”
做奢侈品这行，货源就是生命线。可正品货源的门槛比登天还高，我只能在“灰色地带”小心翼翼地试探，却还是一次次掉进陷阱。
2022年初，我认识了做“水货”生意的刘哥，他说能拿到欧洲专柜的正品，价格比国内低30%。“都是留学生代购回来的，走保税仓清关，绝对合规。”刘哥给我看了报关单和采购凭证，上面的公章一应俱全。我抱着试试的心态，打了100万货款，订了10只劳力士日志型腕表。
可等了一个月，货还没到。刘哥说“海关查得严，要延期”，又让我补50万“清关费”。我感觉不对劲，托人去保税仓打听，发现根本没有我的这批货。等我找到刘哥的仓库，早已人去楼空，只留下一堆伪造的报关单。报警后才知道，这是个专门针对奢侈品商家的骗局，刘哥用同样的手法骗了5个经销商，涉案金额高达800万。
这次被骗让我元气大伤，流动资金彻底断了。为了活下去，我只能冒险和一家“复刻工厂”合作，卖“高端仿品”。工厂老板保证：“我们的货是‘顶级复刻’，皮质和走线和正品一模一样，支持专柜验货。”我再三强调“必须告诉客户是仿品”，老板拍着胸脯答应。
刚开始生意确实不错，1000多块的仿品卖3000块，每月能赚几万。可没过多久，麻烦就来了。有个客户买了只仿品香奈儿，转头就以“假货”为由把我告上法庭，要求退一赔三。原来他是专门“碰瓷”的，拿着鉴定报告索赔，我只能赔了他9000块。更糟的是，市场监管局找上门，说有人举报我卖假货，没收了所有仿品，还罚了5万。
我赶紧和复刻工厂解约，可老板却威胁我：“你要是敢断货，我就举报你之前卖仿品的事。”我花了2万“封口费”，才把这事摆平。经此一事，我再也不敢碰仿品，只能回到正品的赛道上，哪怕步履维艰。
后来我通过朋友介绍，加入了一个“代购联盟”，里面有几十个在欧洲、日本的代购，能共享货源。联盟的规矩是“先款后货”，每次拿货至少50万。2022年秋天，我订了一批日本中古店的爱马仕，打了80万货款，可收到货后发现，3只包是“修复过的事故包”——原本的皮面有破损，被重新贴了皮，鉴定报告也是伪造的。
