我找代购理论，她却说“中古品难免有瑕疵，售出不退”。联盟管理员也帮着代购说话，说我“太挑剔”。我这才知道，这个联盟根本就是个“骗局窝点”，代购和管理员串通一气，专门把问题货卖给新加入的商家。有个杭州的经销商比我更惨，花150万买了批“海关罚没品”，全是高仿货，最后只能关门大吉。
正品货源的另一大难题是“搭售”。2023年，我好不容易和一家劳力士授权店搭上关系，想拿几只热门的白钢迪。店长说：“要拿白钢迪可以，必须搭售25万的帝舵腕表。”我一算，白钢迪的进货成本7.8万，加上搭售的25万帝舵，总成本32.8万，就算溢价卖23万，也赚不了多少 。可我又舍不得放弃，只能咬牙答应。
那些搭售的帝舵腕表成了新的库存，挂了大半年都卖不掉，最后只能以6折出货。更气人的是，我后来发现，店长把最好卖的白钢迪以零售价卖给了自己的亲戚，再让亲戚加价卖给表商，赚的差价全进了自己口袋。我找品牌方投诉，却因为没有证据，只能吃哑巴亏。
在货源的“灰色迷宫”里摸爬了两年，我总结出一个规律：越是宣称“低价正品”“原厂渠道”的货源，越可能是陷阱。那些所谓的“海关罚没品”“代工厂尾货”，99%都是高仿；而正品代购里，又混着大量“转移代购”，拿着别人的图片加价卖，根本没有现货 。到最后我才明白，奢侈品行业根本没有“捷径”，想靠靠谱货源赚钱，要么有雄厚的资金拿授权，要么有火眼金睛辨真假，而我两样都没有。
5 运营：藏在细节里的“致命刀”
如果说货源是奢侈品创业的“死穴”，那运营就是藏在暗处的“利刃”，稍有不慎就会被割得鲜血淋漓。我在运营上踩的坑，比货源还要多。
首先是获客成本高得离谱。刚开始我以为靠老客户转介绍就够了，没想到奢侈品客群忠诚度很低，哪里便宜去哪里。我试着投抖音推广，花了5万做信息流广告，只换来12个咨询电话，有10个是问“有没有高仿”的。后来找了个粉丝50万的时尚博主带货，坑位费8万，只卖出3只包，算下来每只包的获客成本高达2.7万。
线下获客同样艰难。我在高端商场搞了场“品鉴会”，花了10万租场地、备茶点，邀请了50个潜在客户，结果只来了15个，成交了1只包。有个客户直白地说：“你们店没名气，买奢侈品还是要去专柜，放心。”后来我才知道，高端客群更看重品牌背书，小集合店很难获得信任，除非有独家款式或极致服务。
员工管理更是让
