更让我崩溃的是品牌方的“突然变脸”。2020年疫情爆发，门店关了两个多月，销售额为零，可品牌方照样催缴“品牌管理费”，还说“不管开不开门，费用都得交”。我找他们申请减免，得到的回复是“要么交钱，要么解约”。解约协议里写着“乙方单方面解约，保证金50万不退”，这意味着我之前的投入全打了水漂。
那时我才明白，所谓的“特许经营”根本不是合作，而是品牌方对经销商的“降维打击”。他们用高门槛筛选出有实力的加盟商，再用苛刻的条款榨干利润，最后在你撑不下去时收回授权，换个新的加盟商继续收割。王总后来跟我坦白：“品牌方给我的佣金是5万，我收你20万就是吃准了你急着拿授权。这行的‘中介费’都是这么赚的。”
3 库存：压垮资金链的“烫手山芋”
2020年下半年，疫情缓解后，我放弃了轻奢品牌，转型做奢侈品集合店，主打二手正品和过季折扣款。朋友劝我：“二手奢侈品现在火得很，闲鱼、得物都在做，成本低还不愁卖。”我考察后发现确实如此，二手LV Neverfull的价格只有专柜的6折，还很受年轻消费者欢迎 。
我通过典当行收了第一批货，50只二手包花了200万，大多是香奈儿、LV的经典款。为了保证正品，每只包都做了中检鉴定，还挂了鉴定证书。开业第一个月生意不错，卖了12只包，赚了8万多。有个95后女孩一次性买了两只二手Gucci，说“二手性价比高，还环保”——这让我以为找对了方向。
但很快，库存问题就来了。二手奢侈品的周转周期远比想象中长，热门款能卖一两周，冷门款可能压半年。我收了一只爱马仕Birkin，成色不错，报价18万，可挂了三个月都没人问。典当行老板跟我说：“Birkin虽然保值，但不是所有颜色和尺寸都好卖，你这只橙色太挑人，只能降价。”我咬咬牙降到16万，又挂了两个月才卖掉，算上资金利息，反而亏了5000元。
为了扩大规模，我开始和二手回收平台合作，收了一批“绝当品”。有个卖家说有批Prada杀手包，成色9新，只要专柜3折。我看价格便宜，一口气收了10只，花了80万。结果鉴定时发现，这些包都是“奥莱款”——专门为奥特莱斯渠道生产的，做工和用料比正价专柜差很多，根本卖不上价 。最后只能以2折的价格处理，一下亏了40万。
更要命的是“期货制”的陷阱。我加盟了一家奢侈品折扣供应链，他们要求提前半年订下季度货品，按“期货价”付款。2021年春天，我订了100万的夏装系列，包括Gucci的T恤和Dior的连衣裙，想着夏天能大卖。可到了夏天，疫情反复，门店客流骤减，这批衣服只卖掉了30%。供应链那边不仅不退货，还催着付下一季度的货款，说“不续订就取消合作”。
库存像雪球一样越滚越大，到2021年底，我的展厅里堆了价值400万的货品，其中一半是过季的二手包和衣服。每台库存每天都在产生成本：资金利息、门店租金、保养费用。我算了笔账，一只10万的包压三个月，光利息就亏1500元。为了回笼资金，我搞了“清仓大促”，把原价5万的Gucci包降到3万，即便这样，还是卖得很慢。
