第一节 写字楼里的“枯萎”之境
深秋的一个周末，叶云根去杭州办事，路过钱江新城的写字楼时，被一阵熟悉的花香吸引。循着香气走去，他看到一家花店门口挂着“转让”的牌子，店主是个三十多岁的女人，正蹲在门口，把枯萎的玫瑰一朵朵扔进垃圾桶，动作机械，眼里却满是不舍。
“老板娘，这玫瑰怎么卖？”叶云根走到店门口，看到货架上的百合已经发黄，康乃馨也蔫了不少，只有角落里一盆薄荷，还带着淡淡的绿意。
女人抬起头，脸上带着疲惫的笑容：“都便宜卖，十块钱三朵，再卖不出去就扔了。”她叫李梅，开这家花店三年，前两年靠写字楼的白领订单，生意还不错，可今年以来，订单少了一半，房租却涨了百分之二十，只能挂出“转让”的牌子。
叶云根走进花店，一股衰败的花香扑面而来，墙上还贴着去年的促销海报——“玫瑰99朵99元”，可海报的边角已经卷起，像是很久没换过了。“为什么订单少了？”他拿起一支玫瑰，花瓣已经有点发皱，指尖一碰，就掉了一片。
“现在大家都在网上订花，便宜还送上门。”李梅叹了口气，从抽屉里拿出一本账本，翻开给叶云根看，上面密密麻麻记着订单：“你看，上个月网上花店搞活动，玫瑰99朵才69元，比我的进货价还便宜，我根本拼不过。我也试过做外卖，可平台抽成太高，赚的钱还不够付运费，只能眼睁睁看着客户走。”
叶云根走到窗边，看着写字楼里来来往往的人，大多行色匆匆，手里拿着咖啡和文件，很少有人停下来看花。他想起师父说的“顺势而为”，不是跟着别人跑，是跟着需求走。“你卖的是‘花’，却没卖‘花的用’。”他指着窗外的梧桐树，叶子已经开始发黄，“秋天干燥，人容易烦躁，薄荷、薰衣草能安神；冬天冷，腊梅、水仙能让人觉得温暖。你只卖玫瑰、百合，却没根据季节、客户需求选花，就像在夏天卖棉袄，冬天卖扇子，怎么会有人买？”
李梅愣住了，手里的账本“啪”地掉在地上：“花的用？不就是好看吗？我开了三年花店，从来没想过花还能‘用’在别的地方。”
“好看是‘表’，有用是‘里’。”叶云根捡起账本，翻开其中一页，上面记着一个老客户的订单——每月订一束百合，送到写字楼的法务部。“这个客户为什么订百合？”他问道。
李梅想了想：“法务部的王姐说‘百合香能让人冷静，谈判的时候不容易吵架’。”
“这就是‘花的用’。”叶云根把账本放在桌上，“你要是能抓住客户的‘用’，就不用跟网上拼价格了。写字楼里的白领，需要的不是‘便宜的花’，是‘能缓解压力的花’；老板们需要的不是‘好看的花’，是‘能撑场面的花’。你现在的问题，是没找到自己的‘势’。”
第二节 守一斋的“应需”之策
一周后，李梅按照叶云根给的地址，找到了莫干山深处的守一斋。斋院门口的青石板上，“致虚极，守静笃”六个字被雨水冲刷得格外清晰，她刚走到门口，就闻到一股淡淡的薄荷香——叶云根正在院中晒薄荷，竹匾里的薄荷叶翠绿欲滴，阳光洒在上面，像镀了一层金边。
