推广怎么做？李建军想到了淘宝的 “直通车”，但那需要花钱，他手里的钱已经所剩无几了。他又想到了社交媒体，2015 年，微信公众号刚兴起，微博也还很火，他可以在这些平台上免费推广。
他注册了一个微信公众号，名字也叫 “湄潭老茶林”，每天更新一篇关于湄潭茶叶的文章，有时候是茶园的日常，有时候是炒茶的工艺，有时候是茶叶的功效。他还把拍摄的茶园照片、茶叶照片发到微博上，@了一些美食博主、生活博主，希望能得到他们的转发。
可效果并不理想。公众号的粉丝寥寥无几，微博的评论和转发也少得可怜。李建军有点着急，他知道，再这样下去，店里的茶叶就要放陈了，到时候更卖不出去。
就在他一筹莫展的时候，张为民打来了电话。
“建军，你们的网店开起来了吗？销售情况怎么样？” 张为民的声音很亲切。
李建军叹了口气：“开起来了，但是没订单。没人知道咱们的店。”
“别急，我给你想个办法。” 张为民说，“县里下个月要举办一个‘湄潭茶叶节’，到时候会有很多外地的客商和媒体来。我给你留个展位，你把网店的二维码打印出来，现场展示，再让客户扫二维码进店，说不定能吸引点流量。”
李建军眼前一亮：“真的吗？太好了！谢谢张主任！”
挂了电话，李建军赶紧和王大富商量，他们要准备茶叶节的展位。他们需要制作一个简单的展板，上面印上店铺的名字、二维码，还有茶叶的图片和介绍。他们还需要准备一些茶叶样品，让客户品尝。
李建国听说要去茶叶节参展，也来了兴致，主动提出帮忙：“我去炒点最好的翠芽，让那些客商尝尝咱们的茶，保证他们喜欢！”
接下来的几天，一家人都在忙活。李建国负责炒制茶叶样品，李建军和王大富则去镇上的广告店制作展板和二维码。他们的预算有限，展板做得很简单，但李建军在上面加了一句醒目的话：“淘宝搜索‘湄潭老茶林’，茶农直供，全场八折。”
茶叶节当天，李建军和王大富凌晨四点就起床了，他们扛着展板、茶叶样品、茶具，坐最早的一班班车去县城。茶叶节的场地设在湄潭县的会展中心，里面已经摆满了各个茶企的展位，大多是装修豪华的展台，工作人员穿着统一的服装，显得很专业。
相比之下，李建军他们的展位就简陋多了，一张桌子，一块展板，几包茶叶样品，显得有些格格不入。王大富有点自卑：“建军，咱们这展位也太寒酸了，会不会没人来啊？”
李建军拍了拍他的肩膀：“别担心，咱们靠的是茶叶的品质，不是展位的装修。”
果然，没过多久，就有人被他们展位上的 “茶农直供” 吸引了过来。一个穿着西装的中年男人走到展位前，拿起一包茶叶样品闻了闻：“你们这是湄潭翠芽？多少钱一斤？”
“我们网店上卖 128 块一斤，现在茶叶节期间，扫二维码进店，八折优惠，只要 102 块。” 李建军赶紧介绍，“我们是核桃坝村的茶农，这茶叶是我爸亲手炒制的，您可以尝尝。”
他给男人泡了一杯茶，翠绿的茶叶在杯子里舒展，汤色清澈，香气扑鼻。男人喝了一口，眼睛一亮：“嗯，不错！口感清甜，回甘也足，比我刚才尝的那几家茶企的好多了。你们这网店靠谱吗？我要是买了，多久能发货？”
