他第一个想到的是王大富。王大富家里条件一般，但手里应该有几千块打工攒下的积蓄。李建军找到王大富的时候，他正在自家院子里劈柴，汗流浃背的。
“大富，跟你商量个事。” 李建军把他拉到一边，“我想开网店卖茶叶，还差三千块启动资金，你能不能借我点？等赚了钱，我加倍还你。”
王大富放下斧头，擦了擦汗：“借多少？”
“三千。”
王大富皱了皱眉，三千块是他差不多半年的积蓄，但他看着李建军期待的眼神，还是点了点头：“行！我相信你！我这就去给你拿！”
他跑进屋里，没过多久，手里拿着一叠皱巴巴的钱出来，塞给李建军：“这里正好三千，你拿着用。不用急着还，等网店赚钱了再说。”
李建军心里一暖，拍了拍他的肩膀：“谢了兄弟！等咱们赚了钱，先给你换个新手机！”
解决了大部分资金，剩下的就是一些零碎的开销。李建军又找了几个关系好的同学，你五十我一百，凑了几百块，总算把启动资金凑齐了。
接下来是拍摄产品。没有相机，李建军就去镇上的照相馆租了一部数码相机，每天五十块，租了三天。他带着相机，跑到村里最好的茶园 —— 李建国打理的那片 “老茶林”。
这片茶园有几十年的历史了，茶树长得高大茂盛，每年的明前茶产量虽然不多，但品质是全村最好的。李建军让父亲摘了几斤新鲜的芽头，带回家炒制成干茶，然后开始拍照。
他没有专业的摄影棚，就在自家的堂屋，找了块白色的床单当背景，把茶叶放在竹簸箕里，趁着中午的阳光好，一点点调整角度。他记得前世做运营时，看到过很多农产品的详情页，知道客户最关心什么 —— 茶叶的外形、汤色、口感，还有茶园的环境。
所以他不仅拍了干茶的特写，还拍了茶叶冲泡后的汤色，甚至拉着父亲，拍了他在茶园采茶、炒茶的过程。他想让客户知道，他们卖的茶叶，是真正的手工炒制，来自原生态的茶山。
拍了整整三天，李建军才满意地停下来。他把照片导到电脑里 —— 那是一台老旧的台式机，还是他上大学时买的，速度慢得像蜗牛，打开个图片软件都要等半天。他用简单的修图软件，调整了亮度和对比度，然后开始制作淘宝店铺的详情页。
详情页的文案，李建军花了不少心思。他没有用那些华丽的辞藻，而是用平实的语言，介绍湄潭翠芽的历史、产地、制作工艺，还有冲泡方法。他在文案里写道：“我们是湄潭核桃坝村的茶农，世代种茶。每一片茶叶，都是我们凌晨五点上山采摘，手工炒制，保证新鲜，保证口感。没有中间商，直接从茶山到你的茶杯。”
他知道，这种 “接地气” 的文案，更能打动网上的客户，尤其是那些追求原生态、纯天然的城市消费者。
店铺装修好，产品上架，交了保证金，李建军的淘宝店 “湄潭老茶林” 终于正式开张了。开张的那天，他和王大富在电脑前守了一整天，刷新了无数次页面，可订单数始终是零。
王大富有点泄气：“建军，是不是没人买啊？要不咱们还是卖给茶贩子吧？”
李建军心里也有点打鼓，但他知道，电商不是一蹴而就的，尤其是新店，没有流量，没有信誉，肯定没人敢买。他安慰王大富：“别急，刚开张都这样。咱们得做推广，让更多人知道咱们的店。”
