会谈一开始，气氛有些沉闷。老板提出的问题尖锐而实际，都围绕着“成本”和“风险”。张建军一一作答，但显然没有完全打消对方的疑虑。
就在这时，我抓准时机，将我准备的方案框架递了上去。
“王董，”我开口道，“这是我结合您公司的现状和张总监的经验，做的一份初步方案。这里面没有空洞的理论，全是可落地的步骤。比如第一阶段，我们可以先从改造生产线数据采集系统入手，这个投入成本最低，但见效最快，能让您在三个月内看到次品率下降至少五个百分点。”
我一边说，一边翻动 PPT，将方案中的关键节点、预期效果、预算估算，清晰地呈现在他面前。
老板的表情从严肃变成了专注，他开始频繁地点头。而一旁的张建军，也向我投来了赞许的目光。他没想到，我这个新人猎头，竟然能把业务理解到这个深度。
我没有去说服谁，我只是搭建了一座桥梁，让一个渴望变革的企业家，和一个怀才不遇的将才，看到了彼此的价值。
会议结束时，宏业老板站了起来，用力地握住张建军的手：“张总监，你就是我要找的人！就定你了！”
然后，他转向我，拍了拍我的肩膀：“小陈，你这个年轻人，不简单！以后我们公司的招聘，就只认你！”
走出宏业的大门，阳光正好。我感觉整个人都轻飘飘的，像踩在云端。
合作达成的消息像长了翅膀一样飞回了公司。
王强在小组的周会上，第一次公开点名表扬了我。同事们投来的目光，也从审视变成了敬佩。
“切，不过是运气好罢了，碰上个好说话的客户。”
一个不和谐的声音响起，是李然。他显然不服气，酸溜溜地说道。
我看着他，没有生气，反而笑了。
我走到他面前，当着所有人的面，平静地说：“然哥，谢谢你。如果不是你当初给我的那份过期名单，我也不会被逼到绝路，从而找到新的方法。说起来，我能签下这一单，还真得感谢你的‘激励’。”
我特意在“激励”两个字上加了重音。
办公室里瞬间安静下来。所有人都不是傻子，立刻就品出了我话里的意思。李然的脸“刷”的一下，涨成了猪肝色。他想反驳，却一个字也说不出来，因为那份名单的存在是事实。
我没有再多说一个字，转身回到了自己的座位。
这一单，我拿到了入职以来的第一笔提成，三万块。虽然不多，但当我握着那笔钱时，我第一次真切地感受到，靠自己的专业和努力赢得尊重，是多么有成就感的一件事。
下班后，赵哥的微信发了过来，是一份客户资料。
“这个客户跟一下，挺优质的。”
我点开一看，是一家发展迅猛的互联网公司，招聘的岗位都是核心技术岗。我知道，从这一刻起，赵哥才算真正把我当成了自己人，开始将他手中的优质资源向我倾斜。
我的人生，似乎终于从“困难模式”，切换到了“普通模式”。
然而，我很快就发现，我高兴得太早了。真正的挑战，才刚刚开始。赵哥发来的那家互联网公司，名叫“字节脉动”，是近两年国内出海赛道的绝对黑马。他们给出的招聘需求，也和他们的发展速度一样，狂野、直接、充满了不容置喙的压迫感。
