李岩知道，现在说再多也没用，必须拿出实际行动。他记得，2005 年虽然农村电商还没兴起，但城市里的超市、水果店对优质农产品需求很大，尤其是一线城市，消费者愿意为好品质的水果买单。而且，他还想起，邻市有一家大型果汁厂，每年夏天都会大量收购苹果做原料，价格比收购商高不少，只是很少有人知道这个渠道。
“爸，妈，你们信我一次！今天我就去邻市跑一趟，联系果汁厂和超市，一定能把苹果卖出去！” 李岩说完，转身回屋换了身干净衣服，揣上家里仅有的五十块钱，就要出门。
“岩子，你等等！” 李建国叫住他，从口袋里摸出一张皱巴巴的五十块钱，塞到李岩手里，“路上注意安全，找不到就早点回来，别逞强。”
李岩接过钱，心中一暖：“爸，您放心，我一定不会让您失望！”
李岩骑着家里那辆破旧的二八大杠自行车，朝着邻市的方向出发。李家坳到邻市有三十多公里，全是崎岖的山路，自行车骑起来格外费力。汗水浸湿了他的衣服，晒得皮肤发烫，但他丝毫不在意，心中只有一个念头 —— 一定要找到销路，改变全家的命运！
三个多小时后，李岩终于抵达邻市。他先打听了果汁厂的地址，骑着自行车直奔而去。果汁厂位于市郊，远远就能看到巨大的厂房和堆积如山的水果原料。
李岩推着自行车，走到果汁厂的采购部门口，深吸一口气，走了进去。采购部里，一个穿着蓝色工装的中年男人正在低头看报表，他就是采购部主任张建军。
“张主任，您好！我是李家坳的果农，叫李岩，想跟您谈谈苹果采购的事。” 李岩礼貌地说道。
张建军抬起头，看了看李岩，又看了看他沾满灰尘的鞋子，眉头皱了皱：“我们已经收够苹果了，你回去吧。”
“张主任，您再考虑考虑！我们的苹果是正宗的红富士，个大、糖分足，用来做果汁绝对合适！而且价格比收购商给的高一点就行，您看能不能给个机会？” 李岩急忙说道。
张建军不耐烦地摆摆手：“说了不收就是不收，我们有固定的供应商，不会随便收散户的苹果。你赶紧走，别耽误我工作。”
李岩没有放弃，他知道，这是家里苹果的希望之一。他从口袋里掏出一个苹果，递到张建军面前：“张主任，您尝尝我们的苹果，要是觉得不好，我立刻就走！”
张建军犹豫了一下，接过苹果，擦了擦，咬了一口。苹果的香甜瞬间在口中散开，汁水充足，口感脆甜，比他之前收购的苹果好吃太多。
“嗯，这苹果确实不错。” 张建军眼前一亮，放下报表，“你们有多少苹果？质量都能保证和这个一样吗？”
“我们村有近十万斤苹果，我家就有一万斤，质量绝对没问题！都是正宗的红富士，没有打蜡，没有农药残留，纯天然的！” 李岩连忙说道。
张建军沉吟片刻：“这样吧，我给你四毛五一斤，如果你能保证每天供应五千斤，并且质量达标，我就跟你合作。”
四毛五一斤！比收购商给的价格高了两毛钱！李岩心中大喜，连忙答应：“没问题！张主任，我明天就安排人把苹果运过来！”
