几天后，我把伙计们召集起来，亮出我的“神器”——
几张画着格子的硬纸板，上面写着歪歪扭扭的“海外番商数字”，以及几张画好的销售日报表和损耗登记表。
“从今天起，记账用这个！”我示范着用炭笔在表格里快速填写数字，“瞧，这样是不是快多了？月底一加，清清楚楚！”
伙计们看着这新奇玩意，将信将疑。但一试之下，效率果然飞起。
光有工具还不够。我敲了敲黑板——其实是块涂黑的木板：“都听好了！从下个月起，我们实行‘能者上，平者让，庸者下’！
每月底，销售额垫底、且差错最多的那位，不好意思，锦云庄庙小，请另谋高就！”
底下瞬间一片吸气声。末位淘汰的恐惧，比什么说教都管用。
我立刻又甩出胡萝卜：“当然！每月卖出最多的‘销冠’，除了基础奖金，额外再赏五钱银子！真金白银！”
恐惧和贪婪，是驱动人类进步的两大永动机。接下来的日子，绸缎庄的画风突变。
伙计们见了客人如同见了亲爹，介绍布料口若悬河，连打扫卫生都抢着干，就为了月底别垫底，能冲销冠。
月底盘账那天，我噼里啪啦用新式记账法一算，自己也吓了一跳——不仅扭亏为盈，利润还比上月翻了两番！
消息像长了翅膀飞回王府。之前嘲讽我的王、李二位管事，再次路过时，看着络绎不绝的客人，脸色那叫一个精彩。
我拿着账本，心里美滋滋：小样儿，跟姐玩？姐可是经历过信息时代毒打的！降维打击，懂不懂？
5
绸缎庄起死回生的消息，到底还是惊动了那座王府最深处的冰山。
我被林管家“请”到书房时，腿肚子有点转筋。
靖王司徒靖坐在紫檀木书案后，一身墨色常服，面容冷峻，指尖有一下没一下地敲着桌面。
那气场，比我前世面对集团大老板时还吓人。
“夏小余？”他开口，声音没什么温度，目光却像X光，能把人从里到外扫视一遍，“锦云庄的事，你做的不错。”
“王爷谬赞，小人只是尽了本分。”我低头，假装乖巧。
“本分？”他轻笑一声，带着点玩味，“你那套‘功过格考核法’，细细说来听听。”
来了！终极面试！
我深吸一口气，抬头，眼神努力保持镇定，尽管手心全是汗：“回王爷，小人这套方法，核心在于‘目标明确，赏罚分明’。
比如王府内务，可设定‘开支节约率’、‘事务完成时效’、‘主子满意度’等关键指标……呃，就是主要考核点。”
我一边说，一边偷偷观察他。见他没喊停，胆子稍微大了点，开始夹带私货：“光有目标还不够，还得有‘关键成果’来支撑。
比如节约开支，成果可以是找到更便宜的供应商，或者优化采买流程。这叫……呃，‘目标与成果联动’！”
OKR搞定！
“再者，推行前，还需分析我们自身的优势、劣势，以及外部的机会和威胁。
比如王府信誉好是优势，但部分管事固步自封是劣势；京城商业繁荣是机会，但同行竞争是威胁。知己知彼，方能制定有效策略。”
SWOT分析植入！
我把自己能想到的现代管理学术语，都用大白话包装成“夏氏管理心法”，结合王府的实际状况一顿输出。
