“但是，您得在我们这做个2年的免息贷款。这是厂家给的补贴，我们店要完成任务指标。这个对您没损失，反正没利息，您还能留点现金在手里，对吧？”
他说得很诚恳。
这也是常见的套路。用免息贷款绑定客户，赚取厂家的返点和金融服务费。
“免息贷款，服务费多少？”我直接问核心。
“3000块。”陈经理回答得很快，“这个是银行收的，我们一分钱不赚。”
我笑了。
“陈经理，别紧张，我不是纪委的。”我开了个玩笑，“3000块服务费，高了点。外面做贷款的，服务费一般是贷款额的2个点。按这车价，贷个十万，服务费也就2000。”
陈经理的表情，已经麻木了。
他觉得自己像是在被凌迟。
我每说一句话，就从他身上割下一片肉。
“2000！”他一咬牙，像是下了很大的决心，“服务费2000，不能再低了！顾女士，您这真是把我们的底裤都给扒了。”
他说这话的时候，半开玩笑半是认真。
我没接他的话茬。
我拿出手机，打开备忘录。
“所以，最终方案是：裸车价192800，购置税17061，保险我自己买，大概6000，上牌120，分期服务费2000。总落地价，大概是217981元。”
我把手机屏幕给他看。
“比你最开始报的那个224300，便宜了6319块。”
陈经理看着我的手机，点了点头，没说话。
“这个价格，可以。”我收起手机，“但我还有个问题。”
“您说。”他现在已经变得非常恭敬。
“这辆车，是库存车吗？生产日期是什么时候？”
陈经理的身体猛地一僵。
这是他最后一道防线。
也是他们店里，最大的一个坑。
把积压了半年甚至一年的库存车，当成新车卖给不懂行的客户。
“这个……车都是新车，您放心。”他的声音有点虚。
“我是问，具体的生产日期。”我盯着他，“陈经理，你应该知道，超过6个月的车，就算库存车了。轮胎、电瓶、各种油液，都会有损耗。”
“让我看看车架号，我自己查。”
陈经理的脸色，彻底垮了。
他知道，今天这单生意，可能要做黄了。
但更让他害怕的是，他不知道我到底是谁，为什么会懂这么多。
我今天来的目的，真的是买车吗？
还是……来砸场子的？
5
陈经理的冷汗，顺着鬓角滑了下来。
他拿起桌上的纸巾，擦了擦额头，动作有点狼狈。
“顾女士，您稍等，我……我去库房确认一下。”
他站起身，借口离开，脚步有些匆忙。
我看着他的背影，知道他是去向更上面的人请示了。
我这种“非正常客户”，已经超出了他一个销售经理的处理范围。
我拿起手机，在我的工作群里发了条信息。
“鱼已上钩，正在垂死挣扎。对方心理防线基本崩溃，开始怀疑我的身份。”
群里立刻热闹起来。
主编刘姐第一个回复：“干得漂亮，顾冉！稳住，别暴露。把他们的底牌一张张全揭出来。”
同事小李发了个“膜拜”的表情：“冉姐牛逼！我上次去探店，差点被一个卖二手车的给绕进去。”
