我的语气很诚恳。我在向她传递一个信息：我不是你的敌人，我是你解决问题的“合作者”。
“那你最后那条是什么意思？什么‘重要社会关系人’？你还想把这点破事捅到我粉丝那里去？你这是侵犯我隐私！”她抓住了她认为最致命的一点。
“不。”我摇摇头，“首先，‘保留权利’不等于‘立即执行’。这一条，只有在你严重、且屡次违约的情况下，才会成为一个‘备选项’。其次，我不会主动去侵犯你的隐私。但你想想，如果房东因为家里卫生太差，把我们赶了出去，这件事，你需要给你的家人、朋友一个解释吧？如果中介把我们拉进了租客黑名单，这会影响你以后在北京租房吧？这些都是你的‘重要社会关系’。我只是把这些潜在的、你可能没想到的后果，写了出来。”
我偷换了概念，把“粉丝”悄悄地替换成了“家人”、“朋友”、“中介”。这样听起来，就不是恶意的威胁，而是一种善意的、全面的风险提示。
她被我说得有点懵。逻辑上，她找不到漏洞。
我趁热打铁，把语气放得更软：“娇娇，我不是想让你难堪。你看，我甚至没有找房东，没有找中介，我是在直接找你商量。因为我相信，我们俩是成年人，可以自己解决内部矛盾。”
这句话很关键。它满足了她的自尊心，给了她一个“被尊重”的感觉。
她沉默了很久。客厅里只有冰箱在嗡嗡作响。
最后，她拿起那份协议，看了一眼，又看了一眼我。
“这里面有些条款，太夸张了。”她说，“什么叫‘3小时内必须洗碗’？我有时候直播完了都凌晨了，哪有精神洗碗。”
有戏了。
当对方开始和你讨论细节的时候，就说明她已经从“完全抗拒”进入了“考虑接受”的阶段。
“好，你觉得哪里不合理，我们可以改。”我立刻说，“你看，改成‘12小时内’怎么样？或者，我们可以买个洗碗机，费用我俩平摊。”
谈判的大门，终于打开了。
五、签约仪式：白纸黑字，没有模糊地带
接下来的一个小时，我和陈娇进行了一场堪称“极限拉扯”的谈判。
地点从玄关转移到了客厅的餐桌上——我特意清理出来的一小块地方。
她果然是个主播，口才很好，很会抓重点。
“第一条，厨余垃圾。我同意扔，但你不能要求我每次都下楼扔到小区的垃圾总站去。我们可以在厨房放一个带盖的垃圾桶，满了再一起去扔。”
“可以。”我点头，在协议上做修改，“那么，‘满了’的定义是什么？是垃圾高过桶沿，还是盖子盖不上？”
她愣了一下，大概没想过我会问得这么细。
“……盖子盖不上的时候。”
“好。”我写下：“厨房垃圾桶以盖子无法完全闭合为标准，达到标准后，24小时内须由最后一位使用者清空。”
她又指着客厅那条：“私人物品不能滞留超过6小时？那我拆个快递，喝口水，就得马上收拾？太不人性化了。”
“那你觉得，多长时间是合理的？”我反问。
“至少……至少一天吧！24小时！”
“不行。”我摇头，“客厅是公共区域，不是储物间。24小时，足够让一件临时的东西变成一件常驻的杂物了。这样吧，我让一步，12小时。从你把东西放在那儿开始计时，12小时内必须拿走。而且，体积超过一个双肩包大小的物品，不能超过2小时。”
