就是他了！
我按捺住激动，用尽了大学四年学的全部营销知识，精心编辑了一段话术，才敢拨通他的电话。
“张总监您好，我是锐科猎头的陈默，我注意到您在……”
出乎意料，他并没有立刻挂断。我抓住机会，三言两语点出了他当前公司的困境和宏业制造的潜力。经过几次简短但高效的电话沟通，他竟然同意了在咖啡馆见一面。
我欣喜若狂，感觉自己离成功只有一步之遥。
为了这次见面，我把大学时买的唯一一套西装翻了出来，把准备好的资料打印了三份，反复演练了开场白。
然而，现实给了我一记响亮的耳光。
坐在咖啡馆里，面对着气场沉稳的张建军，我紧张得手心冒汗，准备好的话术忘得一干二净。我语无伦次地介绍着岗位，把打印出来的资料弄得一片混乱，甚至不小心把咖啡洒在了他的名片上。
他静静地看着我拙劣的表演，眉头越皱越紧。
二十分钟后，他站了起来，语气客气但疏离：“小陈，谢谢你的介绍。但说实话，我从你身上看不到专业性。这个机会，我暂时不考虑了。”
说完，他便转身离开，留下我一个人僵在座位上，脸上一阵青一阵白。
回到公司，我像一只斗败的公鸡，垂头丧气。
李然不知道从哪里听说了消息，端着咖啡杯，慢悠悠地晃到我工位旁，声音不大不小地说道：“哎呀，听说咱们的新人去见候选人，二十分钟就被KO了？新人就是新人，连最基本的沟通都做不好，还想啃硬骨头？”
周围传来几声压抑的窃笑。
我攥紧拳头，把所有的委屈和愤怒都咽了回去。我知道，此刻任何反驳都只会让我看起来更像一个笑话。
我站起身，径直走向角落里那个总是在打瞌睡的工位。
“赵哥，我能……请教您一个问题吗？”
赵哥从一堆文件中抬起头，扶了扶眼镜，看了我一眼，“说。”
我把和张建监见面的经过，一五一十地说了出来，包括我的紧张、语无伦次，以及最后的惨败。
他听完，没有嘲笑我，只是淡淡地说：“你以为猎头是干什么的？推销员吗？把一个岗位硬塞给别人？”
我愣住了。
“我们不是‘推销’岗位，是‘匹配’需求。”赵哥用手指敲了敲桌面，“你得先搞懂，你的候选人，他职业上的痛点是什么？他想要什么，他又在怕什么？搞不懂这个，你说再多都是废话。”
一语惊醒梦中人。
我灰溜溜地回到座位，重新拿起张建军的履历。
“职业痛点……”我喃喃自语。
我再次深入挖掘，发现他目前所在的公司虽然规模不小，但老板思想保守，给信息部的预算年年缩水。他提出的好几个升级方案，都因为“成本太高”被束之高阁。
一个有抱负、有能力的将才，却被绑住了手脚，有劲没处使。
这，就是他的痛点！
我眼前一亮，连夜重新修改了沟通方案。这一次，我的重点不再是宏业能给他多高的薪水，而是能给他多大的舞台。
第二天一早，天还没亮，我就守在了张建军公司楼下。
晨光熹微，空气里还带着一丝凉意。我看着写字楼门口人来人往，手心里全是汗。我不知道他会不会见我，甚至不知道他会不会直接让保安把我赶走。
