自加工厂投产以来，苹果干和苹果汁凭借 “无添加、纯天然” 的卖点，在周边城市迅速打开市场，每月销售额突破十万元。但李岩知道，这只是起点 —— 他的目标，是让 “李家坳” 的苹果产品走进省会，甚至走向全国。
“岩子，这是咱们这个月的销售报表，周边城市的订单已经趋于饱和，再想提升销量，必须开拓新市场了。” 合作社的会计李建国（与李岩父亲同名，村里的老会计）拿着报表走来，语气中带着几分焦急，“而且，最近有经销商反映，省会‘鑫源食品’的老板赵天雷，在暗中打压咱们，不让他们代理咱们的产品。”
李岩接过报表，眉头微蹙。鑫源食品是省会最大的食品经销商，垄断了大半的水果和深加工食品渠道。赵天雷此人，手段卑劣，靠低价倾销和渠道垄断发家，业内人称 “赵老虎”。他显然是察觉到了李家坳产品的威胁，开始提前布局打压。
“赵天雷？” 李岩冷笑一声，“他想垄断市场，我偏要打破他的垄断！明天，我亲自去省会，拿下鑫源食品的渠道，让咱们的产品走进省会的每一家超市！”
第二天一早，李岩带着精心准备的样品和资料，坐上了前往省会的大巴。四个小时后，他站在省会繁华的街头，看着高楼林立、车水马龙，心中充满了斗志。他首先来到省会最大的连锁超市 “惠民超市” 总部，这里是鑫源食品的核心渠道之一，也是他此行的第一站。
“您好，我是李家坳苹果合作社的李岩，想找采购部王经理谈合作。” 李岩来到超市前台，礼貌地说明来意。
前台小姐上下打量着他，见他穿着朴素，语气带着几分轻视：“王经理很忙，不是什么阿猫阿狗都能见的。你们这种小地方的产品，我们超市是不会要的。”
李岩没有生气，从包里拿出苹果干和苹果汁，递了过去：“麻烦您把样品交给王经理，就说李家坳的产品，能让超市的食品销售额提升 30%。如果他不满意，我立刻就走。”
前台小姐半信半疑地接过样品，走进了采购部。没过多久，一个穿着职业套装、气质干练的女人快步走了出来，正是采购部经理王芳。
“你就是李岩？” 王芳看着眼前的年轻人，眼中带着几分惊讶，“你的苹果干我尝了，味道确实不错，但我们已经和鑫源食品签订了独家供货协议，不能再引进其他品牌了。”
“王经理，独家供货协议也可以违约，只要赔偿违约金就行。” 李岩微微一笑，拿出一份市场调研报告，“这是我们产品在周边城市的销售数据，苹果干的复购率达到 60%，比鑫源食品的同类产品高出 25%。如果惠民超市引进我们的产品，我保证每月能为超市增加至少五万元的销售额，远高于违约金的成本。”
王芳接过报告，仔细翻看着，眼中闪过一丝动容。她知道，鑫源食品的产品虽然价格低，但品质一般，消费者投诉不断。如果能引进品质更好、利润更高的产品，对超市和她个人的业绩都有好处。
“你能保证供货稳定吗？品质能一直保持这个水准吗？” 王芳问道。
“绝对可以！” 李岩拍着胸脯保证，“我们有自己的果园和加工厂，每天能供应五千斤苹果干和三千瓶苹果汁，所有产品都经过严格的质量检测，绝无任何添加剂。而且，我们可以给超市更低的供货价，让超市有更大的利润空间。”
