他妈还是有点担心:“可你没做过生意,万一亏了怎么办?咱们家可没那么多钱给你折腾。”
“妈,你相信我!” 陈磊看着他妈,眼睛里闪着光,“我这次是认真的,我不会再像以前那样浑浑噩噩了。我要努力,我要让你和爸过上好日子,我要成为湄潭首富!”
“湄潭首富?” 他妈笑了,觉得儿子有点异想天开,但看着他坚定的眼神,又不忍心打击他,“行,妈相信你。你想干就干,家里支持你。”
得到妈的支持,陈磊心里更有底了。他跟着他妈来到茶山,开始采茶。他以前很少采茶,动作很生疏,手指被茶叶的嫩芽刺得生疼,但他一点也不觉得累。他一边采茶,一边在心里盘算着:第一步,先开个网店,把自家的茶叶卖出去,积累经验;第二步,说服村里的茶农,把茶叶卖给自己;第三步,扩大规模,建立自己的品牌,把茶叶卖到全国去。
采了一上午茶,陈磊的手指已经磨出了几个小水泡,但他心里却充满了干劲。中午回家,他给爸做了饭,又帮爸揉了揉腰。他爸看着他,欲言又止,最后还是叹了口气:“磊子,你想干就干吧,爸支持你。但你要记住,做生意不容易,别太急功近利,一步一步来。”
“爸,我知道了。” 陈磊点了点头。
下午,陈磊就开始行动起来。他先是在网上注册了一个淘宝账号,然后开始装修店铺。他没有专业的设计知识,只能用淘宝自带的模板,一点点修改。他把自己早上采的茶叶拍了照片,虽然拍得不好看,但很真实 —— 茶叶的芽头饱满,带着新鲜的露水。
他给店铺取名叫 “陈磊的茶”,虽然简单,但很直白。他在店铺的简介里写道:“我是湄潭的一个普通茶农,家里有三分茶山,每一片茶叶都是我和爸妈亲手采摘、炒制的。没有中间商,直接从茶山到你的茶杯,保证新鲜,保证品质。”
店铺装修好,产品上架,陈磊又开始学习怎么推广。他想起自己在贵阳学的市场营销,虽然没什么实战经验,但多少知道一些推广方法。他注册了微信公众号,每天更新一篇关于湄潭茶叶的文章,有时候是茶园的日常,有时候是炒茶的工艺,有时候是茶叶的功效。他还把自己拍的茶叶照片发到微博上,@了一些美食博主、生活博主,希望能得到他们的转发。
可效果并不理想。公众号的粉丝寥寥无几,微博的评论和转发也少得可怜。网店开了一个星期,一笔订单都没有。陈磊有点着急,但他知道,不能放弃。他想起赵凯说的,做电商要有耐心,不能急于求成。
他决定去拜访赵凯,向他请教经验。虽然他有点不好意思,但为了成功,他愿意放下身段。他给赵凯打了个电话,赵凯很爽快地答应了,约他在自己的茶叶加工厂见面。
第二天,陈磊骑着他的二手电动车,来到了赵凯的茶叶加工厂。加工厂在县城郊区,很大,有好几间厂房,门口停着好几辆货车,还有几辆小轿车。陈磊把电动车停在门口,看着眼前的加工厂,心里既羡慕又嫉妒。
赵凯正在办公室里喝茶,看到陈磊进来,笑着说:“来了?坐吧。”
陈磊坐在沙发上,有点拘谨。办公室装修得很豪华,墙上挂着赵凯和一些领导的合影,桌上放着一台笔记本电脑,旁边是一个精致的茶盘。