北风卷着枯叶掠过京华大学的林荫道，把“优居校园”办公室的窗户吹得呜呜作响。林笑裹紧了身上的旧棉袄，盯着电脑屏幕上的财务报表，眉头拧成了疙瘩——十一月的净利润比上个月少了近三成，房源成交量跌了20%，连一向稳定的广告收入都缩减了。
“怎么回事？”他把报表往桌上一拍，纸张边缘被震得卷起，“北方工大刚上线时不是挺好的吗？怎么突然就掉下来了？”
赵鹏缩着脖子，手里捏着保温杯，声音带着点哆嗦：“林哥，天冷了，租房的学生本来就少……而且，周边中介好像联合起来了，他们给房东的佣金涨了五个点，好多房东都把房源转到中介那边去了。”
“联合起来了？”林笑猛地抬头，眼里闪过一丝惊讶。他知道中介一直视“优居校园”为眼中钉，但没想到他们会用这种方式打压——平台给房东的信息费只有五十块一条，而中介的佣金是半个月房租，对那些高价房源来说，确实更有诱惑力。
周强从服务器机房回来，脸上带着霜气，手里的笔记本电脑屏幕还亮着：“不止中介，我刚才查了，‘安居客’在北方工大周边加了推广预算，他们的APP首页全是定向广告，价格比我们低了10%。”
“他们这是想把我们挤出市场。”林笑的指关节在桌面上轻轻敲击，发出沉闷的声响。寒冬本就是租房淡季，加上中介和大平台的双重夹击，这简直是要把“优居校园”往绝路上逼。
办公室里一片沉默，只有旧空调发出“嗡嗡”的运转声，却吹不出多少热气。孙悦搓着冻得发红的手，小声说：“要不……我们也涨点信息费？跟中介持平？”
“不行。”林笑想都没想就否决了，“我们的优势就是没有中介费，涨费等于自断手脚。”他站起身，在狭小的办公室里来回踱步，棉袄下摆扫过堆在地上的房源资料，发出哗啦的声响，“得想别的办法。”
窗外的天色渐渐暗了下来，路灯昏黄的光透过窗户照进来，在地上投下长长的影子。林笑突然停下脚步，目光落在墙角那堆还没来得及派送的新年挂历上——那是李哲拉来的赞助，某文具品牌印的，上面除了日期，还有“优居校园”的logo和租房小知识。
“有了！”他眼睛一亮，抓起一本挂历翻到十二月那页，“我们搞个‘暖冬租房节’！从现在起到元旦，凡是通过平台租房的租客，免押金；房东发布房源，不仅不收信息费，还送一本新年挂历——挂历上有咱们的广告，等于帮他们做宣传。”
“免押金？”周强皱起眉，“这风险太大了，万一租客损坏了房屋设施，跑了怎么办？”
“我们可以加个‘信用分’机制。”林笑早就想过这个问题，“在平台上完善学生信息，绑定校园卡和学生证，有过良好租房记录的加分，有违约记录的扣分。信用分高的才能免押金，低的还是要交，这样就能把风险降到最低。”
李哲推了推眼镜，在笔记本上飞快地计算：“免押金会损失一部分押金利息，但能刺激成交量；送挂历的成本不高，还能帮房东做推广……如果成交量能回升30%，总体算下来，应该不亏。”
“就这么干！”林笑拍板，把挂历往桌上一摔，“赵鹏，你负责联系房东，告诉他们送挂历的事，顺便把信用分规则讲清楚；孙悦，你去设计‘暖冬租房节’的海报，重点突出‘免押金’和‘学生专享’；周强，信用分的功能得麻烦你加一下，越快越好。”
“我去印传单！”李哲已经抓起了外套，“今晚就能印出来，明天一早去三个学校发！”
看着大家立刻行动起来，办公室里的沉闷气氛一扫而空。林笑拿起一本挂历，指尖拂过上面印着的“优居校园”logo，心里突然涌上一股暖流——不管遇到多大的困难，只要这群人还在，就总有办法。
信用分功能比想象中难弄，周强熬了两个通宵才搭好框架。他把学生的租房记录、付款情况、房东评价都纳入评分体系，还对接了学校的征信系统，有过贷款逾期或违纪记录的，信用分会自动降低。上线那天，他顶着黑眼圈对林笑说：“这系统比想象中稳，你可以放心用了。”
林笑看着他眼里的红血丝，心里一阵发酸，把刚买的热豆浆塞到他手里：“先去睡会儿，剩下的交给我们。”
“暖冬租房节”的海报贴满了三个学校的公告栏，传单塞进了每个宿舍楼的门缝。红色的海报上，“免押金”三个大字格外醒目，下面还画着一个戴着围巾的卡通学生，旁边写着“这个冬天，让租房更暖心”。
效果比预想中好。第一天就有五十多个学生咨询，二十多个房东打电话来要挂历。赵鹏和孙悦忙得脚不沾地，一会儿要给房东解释信用分，一会儿要带学生去看房，连午饭都是在路边买个煎饼解决的。
林笑也没闲着，他跟着去看房，帮学生砍价，帮房东修坏掉的门锁——有个老太太的房门锁芯坏了，他跑了三家五金店才买到合适的，修好时满手都是油污，老太太非要留他吃饺子，说“比我那不争气的儿子还贴心”。
一周后，成交量果然回升了，虽然还没回到旺季的水平，但已经比十一月好了不少。更重要的是，房东们对那个新年挂历很满意，有个开小卖部的房东甚至把挂历挂在了收银台后面，说“让来买东西的学生都看看，我这房子在‘优居校园’上挂着呢”。
就在林笑以为难关即将过去时，新的麻烦找上门了。
那天他刚送走一个租客，手机就响了，是北方工大的物业经理，语气很冲：“林笑！你们平台怎么回事？有个租客在小区里养宠物，把邻居的花盆都打翻了！房东找我们投诉，说要退租，还要你们赔偿损失！”
林笑心里咯噔一下：“不可能啊，我们的合同里明确写着‘禁止养宠物’，而且信用分系统也会记录……”
“什么信用分！人家就是养了！”经理不耐烦地打断他，“限你们三天内解决，不然我们就不让你们在小区贴海报了，还要向学校举报你们！”
挂了电话，林笑立刻查那个租客的信息——叫张远，北方工大计算机系的大三学生，信用分很高，租房时还特意说过“自己爱干净，绝对不会养宠物”。
“去看看。”周强不知何时站在了他身后，手里拿着车钥匙，“正好我去那边调试服务器，顺路。”
两人开着周强那辆半旧的电动车，顶着寒风往北方工大赶。路上，林笑给张远打电话，对方却一直不接，只回了条短信：“我在考试，晚点说。”
到了小区，物业经理把他们领到3单元5楼。还没进门，就听见屋里传来“喵呜”的叫声。房东是个戴眼镜的中年男人，脸色铁青地站在门口：“你们自己看！我这沙发被抓得全是印子，阳台的花盆碎了三个，地板上全是猫毛！”
林笑推门进去，只见客厅里果然有只橘猫，正趴在沙发上舔爪子，地上散落着猫粮袋，沙发扶手被抓出了好几道深痕。张远不在家，书桌上还放着打开的课本，看样子是真的去考试了。
“这……”林笑的眉头拧成了疙瘩。他反复看了合同，张远确实签了“禁止养宠物”的条款，信用分系统里也没有不良记录，怎么会突然养起猫来？
周强蹲下身，看着橘猫脖子上的项圈，上面挂着个小牌子，写着“小橘”。他突然指着项圈上的二维码：“扫一下看看。”
林笑掏出手机，扫了二维码，跳出来的是一个宠物救助平台的页面，上面写着：“小橘，三个月大，被遗弃在北方工大南门，已接种疫苗，求好心人收养……”发布时间是三天前。
“原来是救助的流浪猫。”林笑心里的火气消了一半，但还是很生气，“就算是救助的，也不能违反合同啊。”
房东在旁边冷笑：“现在说这些有什么用？要么他立刻把猫弄走，赔偿我的损失；要么你们平台赔，不然这房子我不租了，押金也别想要！”
林笑和周强对视一眼，都看出了对方的无奈。他们找到张远的辅导员，才联系上他。张远赶到时，眼睛红红的，看到橘猫就忍不住掉眼泪：“我……我看到它在寒风里发抖，太可怜了，就想暂时收养，等找到合适的人再送走……没想到它这么调皮……”
“你知不知道这违反了合同？”林笑的语气很严肃，“房东的损失怎么办？”
“我赔！我一定赔！”张远连忙说，从口袋里掏出钱包，里面只有几张十块的纸币，“我现在钱不够，能不能下个月用生活费还？”
看着他窘迫的样子，林笑心里叹了口气。他知道张远不是故意的，只是心太软。他转向房东：“大哥，损失我们平台先垫着，你看这些划痕和花盆，一共多少钱？”
房东数了数，报了个数：“沙发修补要两百，花盆三个一百五，一共三百五。”
林笑从钱包里掏出三百五十块递给房东，又对张远说：“猫我们帮你找领养人，这几天先放我办公室，你赶紧找地方把猫送走，不然下次就真的帮不了你了。”
张远连连点头，眼里含着泪：“谢谢林哥，谢谢周哥……我以后再也不会了。”
回去的路上，寒风更冷了。周强突然说：“其实……我们可以加个‘允许养宠物’的房源标签。”
林笑愣了一下：“你是说……专门设一类可以养宠物的房子？”
“嗯，”周强看着电动车前灯照亮的路，“很多学生喜欢宠物，也有很多人想救助流浪动物，这其实是个需求。我们可以在合同里加条款，比如‘宠物需接种疫苗’‘损坏物品照价赔偿’，既能满足需求，又能规避风险。”
林笑看着路边蜷缩在纸箱里的流浪猫，突然觉得这个主意不错。他想起张远掉眼泪的样子，想起那个养了橘猫的房东老太太，心里突然暖暖的：“行，回去就加这个功能。”
他们把小橘带回办公室，赵鹏和孙悦立刻找来了纸箱和旧衣服，给它做了个窝。李哲还特意去买了猫粮和猫砂，小橘很快就适应了新环境，在办公室里跑来跑去，给沉闷的寒冬增添了不少生气。
三天后，“允许养宠物”的房源标签上线了。没想到刚上线就有很多房东咨询，有个老太太说：“我儿子在外地，我一个人住太孤单，要是租客能养宠物，热闹点也好。”
更意外的是，有个宠物用品店主动联系他们，说想在平台上打广告，还愿意赞助“暖冬租房节”的奖品。林笑看着后台新增的房源和广告订单，突然觉得，那些看似麻烦的问题，其实藏着新的机会——就像寒冬里的火种，只要用心呵护，就能燎原。
圣诞节那天，办公室里挂满了李哲剪的雪花剪纸，小橘趴在周强的键盘上睡觉，赵鹏和孙悦在统计“暖冬租房节”的成交量，林笑则在给母亲打电话。
“妈，我们平台挺好的，这个月赚了不少呢……您和爸注意身体，别太累了……妹妹的学费我已经打回去了，让她好好学……”
挂了电话，他看着窗外飘落的雪花，心里暖暖的。他知道，这个冬天很难，但只要身边有这群人，有小橘带来的温暖，就一定能熬过寒冬，等到春暖花开。
