然而，半个时辰过去了，路过林悦摊位的人不少，却大多只是瞥一眼就走，偶尔有人停下来，拿起胭脂看看，也会嘀咕一句“从没听过的牌子，怕是劣质货”，然后放下胭脂就走。
林悦心里有些着急，她知道，在这个信息闭塞的时代，大家更相信老字号，对新品牌的接受度很低。就在这时，旁边卖布的王大娘凑了过来，小声对林悦说：“姑娘，你这胭脂看着是好东西，颜色正，还香，可你不知道，对面的‘锦绣阁’是百年老字号，城里的姑娘、太太都认它家的胭脂，你这新牌子，没名气，不好卖啊！”
林悦顺着王大娘指的方向看去，只见不远处有一家装修华丽的铺子，门面上挂着“锦绣阁”的招牌，招牌上的金漆闪闪发光，门口围了不少顾客，生意十分火爆。她心里了然，看来想要打开销路，必须得想个办法，让大家知道她的胭脂比锦绣阁的好。
就在林悦琢磨对策的时候，一个穿绿衫的姑娘停在了她的摊前。这姑娘约莫十六七岁，梳着双丫髻，脸上带着几分犹豫，她拿起一盒胭脂，小声问：“这胭脂……真的像你写的那样，不沾衣吗？我上次在锦绣阁买的胭脂，涂在脸上，一蹭就染得袖子通红，洗都洗不掉。”
林悦眼前一亮，知道机会来了。她立刻拿出一小块干净的帕子，从旁边的水桶里舀了点温水，沾湿帕子，然后取了少许胭脂，在帕子上轻轻晕开——暗红色的胭脂透着淡淡的粉调，色泽均匀，没有一丝颗粒感。接着，她又用清水轻轻擦拭帕子上的胭脂，帕子上的颜色很快就淡了下去，最后只留下一点点浅浅的痕迹，几乎看不出来。
“姑娘，你看，这胭脂不仅颜色好看，还容易清洗，根本不会沾衣。”林悦把帕子递给绿衫姑娘，笑着说，“而且我这胭脂是用蜀葵花瓣做的，天然无添加，对皮肤没有伤害，就算是孕妇也能用。”
绿衫姑娘惊讶地看着帕子，又看了看林悦手里的胭脂，脸上露出了惊喜的表情：“真的能洗掉！这胭脂也太好用了吧！我买两盒！一盒自己用，一盒送我姐姐！”她说着，从荷包里掏出一百文钱，递给林悦。
林悦接过钱，心里一阵激动——这是她在古代卖出的第一盒胭脂！
就在这时，一个穿锦缎衣裳的中年妇人突然走了过来，她双手叉腰，上下打量了林悦一番，然后冷笑一声：“哼，装什么新鲜！不过是用廉价花草糊弄人的玩意儿，也敢拿出来卖！我家锦绣阁的胭脂用的是上等苏木，颜色浓艳，还持久，哪是你这破玩意儿能比的！”
林悦抬头一看，认出这是锦绣阁的老板娘刘翠花——原主以前路过锦绣阁时，曾远远见过她几次，知道她为人傲慢，仗着锦绣阁是老字号，平日里很是瞧不起小商贩。
“刘老板，话不能这么说。”林悦不慌不忙地拿起一盒胭脂，语气平静地说，“我这胭脂虽然是用蜀葵花瓣做的，但胜在天然无添加，对皮肤没有伤害；您家的苏木胭脂，虽然颜色浓艳、持久，但为了让颜色更鲜艳、更持久，肯定添加了铅粉吧？”
她顿了顿，看了看周围围观的人，继续说：“大家都知道，铅粉虽然能让胭脂的颜色更好看，但长期用在脸上，会损伤皮肤，让皮肤变得粗糙、发黄，甚至还会影响身体健康。我这胭脂，虽然不如您家的胭脂颜色浓艳，但胜在安全、健康，用着放心。”
