九章：云翳初开
赵青带着匠人日夜赶工，第一批数万块各等级香皂很快堆满了临时仓库。
铁鹞子的筛选最为严格，最终只从会众中挑出了五名根骨、心性、忠诚度都完全符合要求的人。他没有半分耽搁，带着这五人一头扎进了深山更隐秘处，按照宋长安“耳目”与“爪牙”的不同要求，开始了严酷而高效的训练。
整个云翳商会，如同一架刚刚组装完毕、上了发条的精密器械，各部分看似独立运作，却又被宋长安无形的规划紧密联系在一起，进入了一种蓄势待发、相对静止的积累状态。
五日后，一切准备就绪。
孙茂报：铺面改造完成，货品上架完毕。
赵青报：首批香皂足量，随时可运。
秦三娘报：导购已培训熟练，可上岗。
铁鹞子报：护卫小队可执行基本安保与侦查任务。
宋长安与阿糜对视一眼，知道时机到了。云翳商会下属第一家正式商铺，即将开业。
铺面位于西市边缘稍静处，两层小楼焕然一新。黑底金字的招牌高悬门楣，上书三个清秀又不失力道的楷字——“漱玉坊”。招牌右下角，以稍小字体阴刻着“云翳商会”四字标识，如同一个低调的印记。
开业吉时定在巳时三刻。清晨，宋长安陪着阿糜早早来到店中做最后检查。秦三娘和四位精心挑选出的女导购也已就位。这四位女子皆是十六七至二十出头的年纪，面容姣好，眉眼清秀，身段匀称，穿着一式的月白色窄袖上襦配水绿色齐腰襦裙，外罩半臂素色短衫，头发梳成利落又俏皮的垂鬟分肖髻，簪着统一的银饰小花，个个显得伶俐聪慧，精神焕发。秦三娘年长几岁，气质更显沉稳干练，作为领班，同样衣着得体，仪态从容。
阿糜今日则特意妆扮过。她梳了时下流行的惊鸿髻，斜插一支宋长安新赠的碧玉簪，耳坠明珠。身上穿的是新制的藕荷色绣缠枝莲纹交领襦裙，外罩一件浅杏色半袖透罗纱衣，腰间丝绦轻系，既显温婉庄重，又不失店主娘的清雅气韵。略施粉黛的面容在晨光下莹润生辉，唇角噙着一丝得体又亲和的笑意。
吉时将至，店门口已围拢了不少被这新店开张吸引来的百姓，指指点点，议论纷纷，多是好奇这“漱玉坊”卖的是什么新奇物事，也有不少人被门口几位容貌出众、衣饰统一的姑娘吸引。还有一些是宋长安提前安排的托。
“吉时到——！”
随着孙茂一声清亮的吆喝，穿着崭新短打的铁鹞子与另一名护卫，一左一右，拉下了蒙在招牌上的红绸。
“漱玉坊”三字在阳光下熠熠生辉。
阿糜上前一步，对着围观的众人盈盈一礼，声音清越悦耳：“诸位街坊邻居，过往客商，今日小店‘漱玉坊’新张，主营各类日用洁面、沐身香膏，兼售脂粉杂货。小店初立，备下些许薄礼酬宾，开业三日内，凡购买本店特色‘香皂’者，皆享‘买一赠一’。货品新奇，净洁留香，欢迎各位入内品鉴！”
她话语清晰，落落大方，加之容貌出众，气质温雅，顿时赢得一片喝彩与好奇的目光。秦三娘适时带着四位姑娘齐声开口，声音清脆整齐：“欢迎光临漱玉坊！”同时微微侧身，做出邀请姿态。
店门大开，内部整洁明亮的陈设、琳琅满目的货品、以及那几位笑靥如花、身姿婷婷的导购姑娘，一同展现在众人眼前。人群一阵骚动，看热闹的愈发多了，将门口围得水泄不通，议论声、赞叹声交织，当真有了几分门庭若市的热闹景象。
人群中，一个锦衣华服的身影格外显眼，正是隆发。他今日本是路过，却被这开业的热闹吸引，待看清门前主持的女子竟是那日令他惊艳又碰了钉子的宋家娘子时，眼睛便再也挪不开了。几日不见，她似乎更加容光焕发，那股子温婉中透着独立自信的气度，比在布庄时更甚。隆发只觉得心头像被羽毛挠过，痒得厉害。
他痴痴看了片刻，见阿糜从容应对各方目光，与身边人低声交代事务，那份主事人的风采让他心折不已。他虽有纨绔习性，却也读过些书，自诩风流而非下流。见她店铺新开，想起那日自己唐突，心中倒生出几分想要弥补或至少示好的念头。
于是，在众人还在门口观望议论之际，隆发整了整衣冠，挤开人群，第一个迈步走进了“漱玉坊”。
店内，秦三娘立刻迎上前，笑容得体：“欢迎郎君光临，不知想看些什么？”
隆发目光先在店内快速一扫，陈设雅致，货架上的香皂用精致的油纸包着，分门别类摆放，旁有小小木牌写着名称、功用与价格。他清了清嗓子，转向身旁一直礼貌陪同的秦三娘，开口道：“这位……娘子，这香皂用法，与寻常澡豆、皂角可有何不同？你方才说净洁留香，这香气……能留多久？”
他声音不低，店内其他几位跟着进来的客人，门口还在探头探脑的看客，以及外面围观的众人都不由得竖起了耳朵。这也是许多人共同的疑问。
秦三娘闻言，笑容愈发亲切得体，心知这正是展示产品的好机会，虽然宋长安早有交代说会有托来问她香皂的妙用，只是她没想到来的如此早，刚揭牌匾就来问了。她不慌不忙，侧身引着隆发和几位感兴趣的客人走到店外一角，那里设有一个专为试用准备的小木架，架上放着盛有清水的铜盆和干净的细葛布巾，视野更开阔可以让周围的人更好的观看香皂的效果。
“郎君问得好，诸位请看。”秦三娘声音清亮，确保周围人都能听见。她先从样品货架上取下一块打开油纸的“凝香皂”（梅花香型），展示其乳白质地与表面精致的梅花浮雕。“此物名为香皂，这一款是凝香香皂，用法倒也简便。”
她一边说，一边挽起些许袖口，露出皓腕，伸出玉手示意周围的人闻一下是没有香味的，然后就着铜盆里的清水，将香皂在掌心轻轻沾水揉搓。只见那皂体遇水，迅速产生细腻绵密的白色泡沫，一股清幽淡雅的梅花冷香随之飘散开来，离得近的隆发和几位客人都清晰地闻到了。
秦三娘仔细地揉搓双手，指缝、甲缘都不放过，泡沫丰富。“如此揉搓片刻，使皂液充分清洁肌肤，然后以清水冲洗即可。”她边说边将双手浸入清水中漂洗，泡沫迅速消散，手上的污垢（其实是为了演示香皂去污作用，洗手前特意用的少许炭粉）也随之不见。
洗净后，她用布巾擦干双手，然后笑着将双手掌心向上，微微伸向隆发和旁边的几位客人：“诸位可近前一步，闻一闻，这手上可还留有香气？”
隆发好奇心起，也顾不得许多，当真凑近了些，轻轻嗅了嗅。旁边看热闹的男女老少，有几个胆大的也跟着凑前嗅了嗅。
“咦？真有香气！淡淡的梅花香，好闻！”一妇人率先惊讶道。
隆发也点了点头，他确实闻到一股清冽干净的梅花余韵，萦绕在秦三娘微微湿润的指尖，不浓不艳，却持久清晰，远比澡豆那短暂的、甚至有些刺鼻的味道好得多。“果然留香。”他赞了一句，眼中兴趣更浓，“这香气能维持多久？”
“若只是净手，香气可维持一两个时辰，若是沐浴洁面，沾染衣物发丝，留香更久些，且因人而异。”秦三娘笑着解释，又将那块试用过的香皂放回原位，“郎君若不信，不妨自己也试一试？这都设有专供客人试用的净手处。”
隆发被她说得心动，加上也想多逗留片刻，便当真走到另一个试用盆前，学着秦三娘的样子，用旁边备好的小块试用装香皂洗了洗手。冰凉的水，细腻的泡沫，清新的香气，以及洗后皮肤那种前所未有的干净滑爽（没有皂角的涩感），让他颇为惊喜。他擦干手，仔细闻了闻，那梅香确实清晰地留在手上。
“妙！果然妙！”隆发不禁出声赞叹，这回是由衷的，“比澡豆好用多了，香气也雅致。给我包上几块凝香皂和几块养颜皂”他这一试一赞一买，效果立竿见影。
店内中店外的他客人见状，也纷纷要求试用。几位导购姑娘立刻引导，一时间，几个试用盆前都围了人，惊呼赞叹之声不断。
“真的哎，洗得好干净！”
“这香味我喜欢！”
“买一块回去给婆娘试试！”
原本只是看热闹和犹豫的人，被这直观的演示和隆发的亲身验证彻底打动，购买欲被点燃。有人当即决定，学着隆发，选了“凝香皂”；有人图实惠，拿了“净手皂”；甚至有一位穿着体面的老夫人，在试用后，直接点名要了一块“养颜皂”，说要回去试试是否真能润泽肌肤。
隆发心满意足地提着原本购买的香皂，又看着店内渐旺的人气，心中对那位宋娘子的欣赏又添几分——不仅人生得好，做事也颇有章法，这店铺里的姑娘调教得也好。他最后深深看了一眼柜台后忙碌的阿糜，这才带着一丝复杂心绪，转身离开了店铺。
他这一走，却如同打开了闸门。店内顾客越来越多……
约莫小半个时辰后，店外又来了一队人，吸引了所有人的目光——是五名身着灰色僧衣的惠岸寺知客僧。为首的中年僧人面容平和，手持念珠，走到店门前，对迎出来的阿糜合十行礼：“宋施主，敝寺住持闻听贵店新张，特命小僧前来，聊表恭贺之意。寺中日常用度，亦需采买些净手洁面之物，听闻贵店香皂颇有妙用，不知可否请施主推荐？”
阿糜连忙还礼：“大师光临，小店蓬荜生辉。快请里面看。”
僧人进店，并未东张西望，直接表明来意：需采购一批“净手皂”供香客及杂役使用，另需少量“凝香皂”供客舍贵客，还要两块“养颜皂”，言是住持嘱咐，赠予寺中常年供奉的几位年老居士。
这笔订单数量不小，且出自寒州香火最盛的惠岸寺，意义非凡。秦三娘亲自接待，迅速备好货物，算清钱款。中年僧人付了银钱，又对阿糜道：“住持有言，宋施主夫妇乐善好施，小店货物精良，必能惠及四方。愿佛祖保佑，生意兴隆。”说罢，便带着几名挑着货担的僧人告辞离去。
这一下，店内店外彻底轰动了！
“连惠岸寺的高僧都来买了！”
“还说是住持让买的！这香皂肯定不一般！”
“养颜皂？寺里还要送老居士？莫非真有养颜之效？”
惠岸寺的“背书”效果立竿见影。原本还在观望、犹豫的人群，此刻疑虑尽消，争先恐后地涌进店内。一时间，“漱玉坊”内人头攒动，热闹非凡。四位导购姑娘忙得脚不沾地，声音都有些哑了，但脸上笑容依旧灿烂。秦三娘也加入了导购和维持秩序的行列。阿糜则坐镇柜台，收钱记账，忙而不乱。铁鹞子带着护卫警惕地留意着店内情况，不时的补货还防止有人趁乱滋事或顺手牵羊。
宋长安站在二楼雅间的窗边，将楼下的一切尽收眼底。看到隆发出现时，他眉头微皱，竟然比自己安排的托还专业，但见其只是购物并未纠缠，便暂时按下心绪。惠岸寺僧人的到来在他意料之中，开业之前就给无量送了消息。看着楼下火爆的销售场面，他眼中露出满意的神色。
配合着宋长安制定的“开业前三日，香皂买一送一”的促销策略，加上之前已让部分会众“试用”并悄悄在街坊间传播口碑，开业第一天，“漱玉防”竟也卖出了数百块香皂，其中以价格最便宜的“净手皂”和中等价位的“凝香皂”为主。
这个销量，对于一家新开张、主营“新奇玩意儿”的店铺来说，已算不错。但宋长安透过二楼雅间的窗户看着楼下不算拥挤的人流，心中并无太多波澜。
他并不着急。香皂这东西，一旦用过，体验过其清洁力与便利香气，就很难再回到澡豆和皂角。他相信，那些第一天抱着试一试心态买回去的客人，尤其是嗅觉敏锐、时常走南闯北的商队成员，用过几天之后，自然会明白其中价值。
寒州城本地百姓的购买力有限，口碑传播也需要时间。他现阶段真正瞄准的客户，是那些穿梭于丝绸之路、往来于各大州府之间的商队！只要有一支颇具规模的商队将云翳香皂作为“寒州特产”或“新奇好物”带往长安、洛阳乃至更远的地方，那么，“云翳”这个名号，就能以最快的速度在特定圈层中打响！
毕竟，在他更长远的蓝图中，香皂带来的利润，与尚未面世的蒸馏美酒、晶莹琉璃相比，真的只能算是九牛一毛。让“云翳”的商品先借着商路之风飘向四方，建立起初步的渠道和名声，才是这开局第一步。
夕阳西下，“漱玉坊”在送走最后一位客人后，终于关上了店门。阿糜揉了揉有些发酸的手腕，看着钱箱里满满的铜钱和散碎银子，还有账本上那远超预期的销售额，疲惫的脸上绽放出由衷的、明亮的笑容。她特意看了一眼秦三娘，赞许道：“三娘，今日你应对那位隆郎君，演示得极好。”
秦三娘脸色微红，带着几分疲惫的兴奋：“是副会主准备的试用之法巧妙，奴婢只是依样行事罢了。”
“大家都辛苦了。”阿糜温声道，“三娘，带姑娘们先去后面歇息，晚饭我让孙茂去订了席面，一会儿送来，咱们一起好好吃一顿，算是庆功。”
“多谢夫人！”姑娘们欢喜地应了，虽然累，但初战告捷的成就感让她们眼睛亮晶晶的。
宋长安从楼上下来，走到阿糜身边，轻轻揽住她的肩，低笑道：“宋大掌柜，开业大吉啊。”
阿糜靠着他，抬眼嗔道：“什么大掌柜，累死人了……不过，真没想到会来这么多人。”
“这才只是开始。”宋长安望着窗外渐浓的夜色，目光悠远，“等第一批买回去的人用出好来，等往来的商队把‘漱玉坊’的香皂带出寒州……咱们这‘云翳’，才算真的张开了第一片羽翼。”
“不过也算是意料之中，我们的产品质量过硬。”宋长安目光扫过已然安静下来的店铺，又望向窗外渐浓的夜色，“不过，热闹背后，眼睛也不少。铁鹞子。”
一直默默守在门边的铁鹞子立刻上前一步：“副会主。”
“今日可有异常？”
“回副会主，店内秩序良好，无人滋事。店外……除了那位隆家郎君逗留观察稍久，惠岸寺僧人举止正常。远处似有眼线，但距离极远，未能确认，亦未靠近。”铁鹞子沉声汇报。
宋长安点点头：“不用担心，应该是其他商会或者商队的人，继续留意。尤其是……我们生意越好，盯着的眼睛可能就越多。不可松懈。”
“是！”
店外，寒州城的灯火次第亮起。这间新张的“漱玉坊”和它背后初露锋芒的“云翳商会”，只有寂静的夜风知晓。