第2章

也许是我的故事太动人,也许是经理根本不在乎多两个纸箱,他竟然爽快地答应了。

刚走出餐厅门口,我嘴都快笑裂了。

我不仅解决了问题,还顺便给自己立了个高尚的人设。

回到摊位,我成功拿到了那五美金的报酬。

那一刻,我脑子里有个声音在呐喊:够了!

不能再打工了!

打工人的思维永远赚不到大钱。

我必须切换到商业模式,用钱生钱。

我走进便利店,用赚来的钱买了一瓶柠檬苏打水和几个塑料杯。

我小心翼翼地撕下包装,这样一来,它就成了我的“独家秘制手工饮品”。

选址至关重要,我特意挑了一个远离所有便利店和超市的街角。

我开始向路人推销,第一杯,我以六十美分的价格卖了出去。

接着,我发现了一个宝藏之地——儿童游乐园。

这里简直是我的天堂!

我的目标客户群体立刻清晰起来:那些玩得满头大汗、口渴难耐,又对一切新鲜事物充满好奇的孩子,以及那些带孩子出来玩、图方便的年轻父母。

我立刻调整策略,定价从六十美分,一路飙升到了两美金一杯。

孩子们玩累了,自然想喝水,可附近连个小卖部都没有。

我精准地抓住了他们的这个痛点。

很快,我手上的“手工柠檬苏打水”就被抢购一空。

第一天结束,我清点着口袋里皱巴巴的钞票和沉甸甸的硬币,一共是46.87美金。

从一分到将近五十块,我只用了一天。

我躺在租来的廉价床位上,兴奋得几乎一夜没睡。

第二天早晨七点,闹铃准时响起。

我带着我全部的本金,走进了一家超市。

我意识到,现在很多人出门都不带现金,移动支付才是王道。

于是,我做的第一件事就是买了一台便携刷卡机。

接着,我花费13.99美金,精心挑选了一套网球投篮设备。

我今天的商业模式很简单:摆摊玩游戏。

这套设备就像我们小时候在庙会上玩的那种投球游戏,规则简单粗暴:只要把网球投进中间那个洞口,就算成功。

顾客支付一次游戏费用,如果成功,我双倍返还现金。

为了吸引眼球,我必须制造一点噱头。

正巧,一个街头模仿艺术家从我面前经过,我灵机一动,把他拉了过来,许诺给他一些报酬,让他当我的“托儿”。

在我声嘶力竭的宣传和模仿艺术家的滑稽表演下,很快就围上了一圈好奇的路人。

游戏正式开始,模仿艺术家装模作样地扔了三次,结果一个都没进。

这本该是个失败的案例,但我却扯着嗓子大声呐喊:“天哪!太可惜了!这位艺术家刚刚差点就把他的钱翻倍了!他差点就赢走了150美金!”我故意夸大其词,目的就是刺激周围的路人,让他们觉得这个游戏既刺激又有机会赢大钱。

你猜怎么着?

我这个方法出奇地好用。

围观的人群立刻骚动起来,纷纷举手想要参加。

我的定价非常随意,玩一次五块十块都行,主打一个参与感。

可我万万没想到,我迎来的第一位顾客,一个看起来平平无奇的小伙子,竟然凭借超强的的手感,轻松写意地就把球投进了洞里。